Prospectie en klanten acquisitie
Current Size: 100%
definitie:
gekwalifieerde sales lead (zelfstandig naamwoord)
- "een individu, of een bedrijf, dat interesse heeft getoond in uw product of dienst die voldoet aan de (o.a. financiële) nodige vereisten om klant te worden"
In het internet marketing domein gebeurt leadgeneratie in verschillende stappen: a) iemand klikt op een link of advertentie, b) hij of zij landt op uw website en c) -hopelijk- vullen ze een contact formulier in. Dit wordt wel eens een "conversie" genoemd. Deze opsplitsing maakt dat er verschillende meetpunten zijn. Daardoor kan het rendement van uw marketing budget ook aanzienlijk verhoogd worden. Het is mogelijk om werkelijk te meten welke punten interesse wekken bij prospects, en welke niet.
B2B klanten prospectie en acquisitie via het internet kan dan ook het juiste pad uitstippellen voor de traditionele marketing in de vorm van: brieven, fax, advertenties plaatsen in magazines en kranten of zelfs billboards.
Het is belangrijk steeds het doel in gedachte te houden wanneer men leadgeneratie doet. Bij elke vorm van marketing krijgt men "goede leads" en ook minder goede leads. Het belangrijkste hier is de volgende stappen in het oog te houden:
Zoekterm --> Advertentie --> webpagina --> Conversies (Prospects/Leads) -->Verkoop!
De prestaties van de juist gekozen zoektermen, advertenties kunnen allemaal apart gemeten en gecontroleerd worden. Elk onderdeel is een essentiële stap in het leadgeneratie traject. Natuurlijk zijn er zoektermen die meer gekwalifieerde leads en prospects genereren dan anderen. Het is echter zeer waarschijnlijk dat u nog nooit had stilgestaan bij de zoektermen die uw potentiële klanten gebruiken om u te vinden!
Het Sales team apprecieert nieuwe leads, maar verveel hun niet met de technische details van hoe je die genereert op het internet. Voor jouw eindigt de rit wanneer je ze een sales lead overhandigt - voor hen begint die net.
Om je AdWords campagne correct op te stellen heb je boldoende tijd en gegevens nodig. Een goed opgestelde AdWords account zal uw tijd in boekdelen terug betalen. Vooraleer men advertenties tracht te schrijven is het een goed idee om:
